Calculá los KPIs
Las 4 tiendas de la actividad de la Clase 17. Calculá la tasa de conversión y el ticket promedio, compará con la referencia y decidí qué atacar.
Tienda 1 de 4
1 · Calculá los dos números
2 · Compará con la referencia
CR contra el 2,1% global
Ticket contra $134.519 (CACE)
Pista: las fórmulas
CR = (transacciones ÷ sesiones) × 100 · Ticket promedio = facturación total ÷ cantidad de pedidos.
Referencias de la clase
CR promedio global: 2,1% (todas las industrias). Casi 2 de cada 100 visitas terminan en compra.
Ticket promedio en Argentina: $134.519 (CACE, Estudio Anual 2025, +46% vs 2024). No aplica a todos los rubros por igual.
Regla de oro: ningún KPI se mira solo. Un auto rápido sin nafta no llega a ningún lado.
Ejemplo de la clase
Mismo tráfico: 10.000 sesiones cada una
Calculá cuánto factura cada tienda: sesiones × CR = transacciones, y transacciones × ticket = facturación.
Tienda A
Conversión3%
Ticket promedio$50.000
Facturación total
$
Tienda B
Conversión1%
Ticket promedio$200.000
Facturación total
$
¿Ganó plata la campaña?
El ROAS mide ventas, no ganancia. Calculalo, mirá cuándo alcanza y comprobá que un ROAS alto no siempre es ganancia real.
Lo que vimos en la clase
ROAS = ingresos por publicidad ÷ gasto publicitario. $100.000 en Meta Ads que venden $300.000 = ROAS 3 : 1.
ROAS mínimo para no perder ≈ 1 ÷ margen. Margen 25% → 4 : 1. Margen 50% → 2 : 1.
Ganancia de la campaña = ventas por ads × margen − gasto en ads.
Benchmark global: ROAS 2,87 : 1 (TrendTrack, 2026).
Caso Bruma Cosmética
Duplicaron los anuncios y lanzaron un cupón de 20% OFF. Más visitas, más pedidos… ¿fue mejor la semana 2? Armá el tablero y decidí la semana 3.
Paso 1 de 4
Bruma Cosmética · los datos del caso
| Dato | Semana 1 | Semana 2 |
|---|---|---|
| Sesiones | 6.000 | 10.000 |
| Transacciones | 120 | 150 |
| Facturación | $12.000.000 | $12.000.000 |
| Gasto en ads | $1.000.000 | $2.000.000 |
| Ventas generadas por ads | $3.500.000 | $5.000.000 |
| Margen del producto | 40% | 25%* |
* El cupón baja el margen: un producto de $100 que costaba $60 pasa a venderse a $80.